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来源:李刚岳父  作者:   发表时间:2020-10-01 02:54:02

  那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。今天我们的节目就到这儿,下期再见!

  所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。

  为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。那会儿完全是。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。

  主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  主持人:手机控。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。

  我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。

  你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。经常玩。

  李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。

  主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。王若文:好啊,这一段故事,其实是一段非常美妙的营销的故事。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。

  主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。Apple好不好,非常好。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。

  主持人:山寨厂商该担忧了。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。主持人:您是看好雷军这个人。

  所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。

  主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。主持人:得要人家觉得饥渴。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。

  经常玩。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。主持人:山寨厂商该担忧了。

  所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。第一,成本高。

  经常玩。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。

  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。主持人:山寨厂商该担忧了。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。

  很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。

  那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。王若文:换的很快。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  其实我不认为是一种山寨的升级。王若文:没错,那为什么要吊胃口呢?我们知道,我们看体育的时候,经常见到一种现象,裸奔的概念,我刚才说,雷军的小米手机在国内相当于裸奔,是裸奔价位,从价格的角度来讲。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。

  主持人:山寨厂商该担忧了。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。

  因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。

  一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。

  所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。我说,手机就是方便面,就是可口可乐,喝完就扔。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。所以饥渴营销确实有它的好处所在。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。

  因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。

  我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。

  也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。主持人:山寨厂商该担忧了。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。但事实上,裸奔是没有价值的。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

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